专访匠星孵化发起人汪锡文:企业为什么要做顶

jiangxing 2021-09-08 15:02 公司动态

随着商品化经济的飞速发展,当今世界的商业竞争,由传统的产品间的简单竞争逐渐转向商业模式间的较量,商业模式也成了企业征战商场的行军武器,甚至关乎企业的生死存亡和兴衰胜败。在市场竞争如此激烈的今天,有这样一家机构,仅靠一套独创的“共享”模式,就在短短两年内迅速崛起,成为行业内的黑马,它有何亮点?

香港匠星孵化发起人汪锡文,24岁创办了一家电子商务公司,仅靠自创营销模式就赚到了人生的第一桶金。三年后,他的事业版图越做越大,曾任中战集团、初芯实业集团、盛世华亨智慧农业、湖南山茶树生物科技、浙圣资产、鑫运珠宝、安徽康贝尔等多家企业的项目战略顾问,且现任浙江煌垄电子商务集团有限公司董事长。

近期,汪锡文接受专访,对企业咨询和匠星孵化进行了系统的交流和阐述,现将部分内容分享如下。

问:为什么创立匠星?

答:我在第一次创业的过程中发现企业在运营中都会遇到的一些问题,那就是许多企业缺乏顶层设计,做到一定阶段就做不大了,甚至做不下去了。也有一些企业自己做顶层设计,但是据统计显示,90%的顶层设计都是错误的,主要是因为受老板的性格和视野的影响,这部分企业的顶层规划很难站在科学客观的角度,所以他们很快也做不下去了。除此之外,推广效果总是达不到预期,也是这些企业做不下去的重要原因。正因为我这些年的切身经历,所以我更加明白创业者需要什么。于是,我创立了匠星,一个专门服务于企业咨询和品牌推广的公司。

问:你们如何让企业降低50%的成本并且降低50%的风险?

答:通常来说,一个企业做运营推广,单纯从宣传推广角度,我们假设从短视频层面来说,做好一个短视频,需要文案、设计、摄影师、剪辑师、演员、配音等岗位一起运作才能完成。除了人工成本,员工福利、场地、社保、设备支出都给企业加重了负担,同时招人难、培训难、管理难、沟通难、留人难都给企业增加了风险。降低成本与风险的最好方法就是学会借力,以他力助己飞,这里的借力就是共享别人的资源,而匠星就是这个别人。匠星是一个共享设计、共享文案、共享剪辑师的平台。用匠星的人,意味着企业只需要用一半的劳务成本就能把事情做好了。我们大部分员工都是公司自有的,培训、管理、沟通都可以内部一条龙服务,能有效减小信息误差、降低风险,客户也只需买瓜不用施肥,也无需担心天干地旱、水涝水灾。

问:你们所说的“共享员工”,员工是匠星自有的还是传统意义上的外包给其他合作者做,你们是作为一个中间商的角色吗?

答:匠星的共享员工和传统意义上的外包是不同的。传统外包只是懂得利用起了外部资源,主动权其实是完全交给了受派方,受派方在客户看不到的可以大动手脚,项目接下来了,交给谁去做由他们说了算,而这个人能力如何,客户并不了解。但是匠星不同,我们的员工大部分都是4A广告公司级别的专业人才,有部分是公司自己花钱培养出来的,另外少部分是合作专业机构的专才。专业的人做专业的事。

问:您为什么如此重视商业顶层架构的搭建?

答:传统企业的生存状况越来越艰难,传统的发展模式已经不太好走了。数据、流量、技术已经成为企业新的生产要素,传统生产要素已经被边缘化。拥有新技术、新思维、新资源的企业,经过好的顶层设计,融汇出新的商业模式,已经开始快速长跑。既然老路不好走了,那么我们应该往哪走?机会在哪里?我认为唯一的答案就是顶层架构。对企业来说,顶层架构的搭建决定企业的规模。顶层架构是对企业的未来愿景、发展战略和发展规划等方面做出全局的谋划,只有在科学宏观的顶层架构指导下,才能确保企业各项经营活动的顺利开展。只有顶层架构做好了,企业发展壮大的梦想才能想飞多高就飞到多高。

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